La vente de propriétés de luxe, un défi pour les courtiers immobiliers

Matthieu Max-Gessler
Matthieu Max-Gessler
Le Nouvelliste
L’exode urbain qui a suivi le confinement du printemps a permis à de nombreuses personnes en région de vendre leur maison. Qu’importe le prix demandé, il était généralement à la portée des acheteurs venant des grands centres urbains, dont Montréal, habitués à payer deux à trois fois plus cher pour un loyer ou une hypothèque dans leur région d’origine. Mais qu’en est-il des maisons de luxe, qui se vendent à un prix qui se compte en millions de dollars? La pandémie a-t-elle aussi eu un impact sur leur vente? Le Nouvelliste s’est penché sur cette question et a recensé les résidences et domaines les plus dispendieux de la région.

Pour les courtiers immobiliers, obtenir la responsabilité de la vente d’une résidence de prestige, vendue à fort prix, doit assurément être intéressant. Mais encore faut-il réussir à lui trouver preneur, ce qui comporte son lot de défis.

Le premier de ces défis, selon Hassan Chellah, président de la Chambre immobilière de la Mauricie, c’est la mise en marché de ces résidences de luxe.

«Il faut ratisser large, puisque souvent, la clientèle vient d’autres régions. On veut aussi vendre dans un délai raisonnable, alors pour augmenter nos chances d’y arriver, il faut chercher plus loin», confie-t-il. Il faut également bien cibler le type de personne qui peut être intéressée par de telles propriétés et, surtout, qui a les moyens de se les payer: gens d’affaires, propriétaires d’entreprise, médecins, etc. Or, cette clientèle est assez dure à rejoindre, selon M. Chellah.

«Ce sont des gens qui travaillent beaucoup, ils n’ont pas vraiment le temps de magasiner une propriété. Je me dis souvent que si on pouvait avoir l’adresse courriel de tous les médecins de la province, notre travail serait tellement plus facile», plaisante-t-il.

Malgré tout, le contexte de la pandémie facilite également la vente de propriétés de luxe, puisque pour le même prix, les acheteurs obtiendraient bien moins dans certaines régions plus urbaines, notamment à Montréal. La ruée des citadins de la métropole vers les régions, après avoir vécu un printemps de confinement en ville, aide également.

Hassan Chellah, président de la Chambre immobilière de la Mauricie.

Le courtier immobilier ajoute que la clientèle intéressée par les propriétés de luxe est principalement québécoise ou, à tout le moins, canadienne.

«On n’a pas tant eu affaire à des Européens et des gens venant d’autres continents. Ça reste quand même pas mal au Canada. Un peu des États-Unis aussi, quoi qu’avec la valeur du dollar, moins ces dernières années», indique-t-il.

Pourquoi payer autant?

Qu’est-ce qui explique que certaines propriétés se vendent aussi cher? Selon Hassan Chellah, outre la taille des bâtiments et des terrains, l’emplacement est un facteur qui a une grande importance.

«Surtout les propriétés près des cours d’eau, une fois que c’est vendu et que c’est bâti, cette place-là n’existe plus. C’est très contingenté. Alors c’est la loi de l’offre et de la demande: l’offre diminue toujours. Les gens ne peuvent plus se construire, alors ils se tournent vers une propriété existante», explique-t-il.

La qualité de la construction et les ajouts faits à certaines propriétés sont également à prendre en compte pour expliquer le prix très élevé de certaines résidences, ajoute M. Chellah.

Les maisons les plus chères en Mauricie...

Saint-Alexis-des-Monts 

  • 17 millions $ 
  • 27 pièces, dont 8 chambres, 8 salles de bain et 1 salle d’eau 
  • Piscine chauffée intérieure 
  • Année de construction: 2016 
  • Superficie du terrain: 192 000 pieds carrés 

Description sur centris.ca: «Cet élégant manoir de bois est sis sur un terrain superbement paysagé de plus de 4 acres bordant le lac Sacacomie. L’imposante façade représente un excellent exemple d’une riche architecture de type chalet. Un vrai symbole culturel, ce spectaculaire manoir a été magnifiquement réimaginé et innové.» 

Saint-Alexis-des-Monts 

 Lac-aux-Sables

3,995 millions $

  • 15 pièces, dont 5 chambres, 2 salles de bain et 1 salle d’eau
  • Garage à quatre places
  • Possibilité d’amerrir ou d’atterrir en avion
  • Année de construction: 2008
  • Superficie du terrain: non spécifié

Description sur centris.ca: «Majestueuse propriété située à Lac-aux-Sables dans la région de la Mauricie. En bordure d’une plage au sable blanc et d’un lac privé à l’eau claire et limpide, elle est d’une beauté à couper le souffle.»

Lac-aux-Sables

Shawinigan

  • 3,390 millions $
  • 20 pièces, dont 7 chambres, 4 salles de bain et 1 salle d’eau
  • Garage double et ascenseur
  • Année de construction: 2012
  • Superficie du terrain: 867 205 pieds carrés

Description sur centris.ca: «Domaine de 19 acres situé en Mauricie, à 1 h 30 de Montréal et à pareille distance de Québec, ainsi qu’à 10 minutes du magnifique Parc national de la Mauricie. Comprend une impressionnante propriété en bois rond de type scandinave, aux caractéristiques uniques, qui vous charmera autant par son style chic que par le confort qu’elle procure.»

Shawinigan

 Trois-Rivières (district des Carrefours)

  • 1,7 million $
  • 29 pièces, dont 7 chambres, 3 salles de bain et 2 salles d’eau
  • Garage double et piscine creusée chauffée
  • Année de construction: 2015
  • Superficie du terrain: 21 020 pieds carrés

Description sur centris.ca: «Somptueuse propriété de prestige pour amateurs de finesse, d’exclusivité et de distinction. Cette propriété contemporaine signée Kimberly Watt Design saura combler sans aucun doute tous vos désirs, ceux de votre famille et plus encore. Située dans un secteur en demande près de tous les services, une occasion unique à ne pas manquer!»

Trois-Rivières (district des Carrefours)

Trois-Rivières (district de Sainte-Marthe)

  • 1,4 million $
  • 12 pièces, dont 3 chambres, 1 salle de bain et 1 salle d’eau
  • Garage simple
  • Année de construction : 1979
  • Superficie du terrain: 1 662 930 pieds carrés

Description sur centris.ca: «Domaine familial comprenant une résidence, un pavillon, un garage-écurie, des sentiers pédestres, des jardins d’eau avec fontaine, un lac à la truite avec petite île, etc. Immense terrain densément boisé de 1 662 932 pc. Zonage permettant usages multiples, donc plusieurs vocations possibles. Évaluation professionnelle à 1 398 000 $.»

Trois-Rivières (district de Sainte-Marthe)

... et au Centre-du-Québec

Saint-Christophe-d’Arthabaska 

  • 2,925 millions $
  • 20 pièces, dont 4 chambres, 4 salles de bain et 4 salles d’eau
  • Garage à quatre places, ascenseur
  • Année de construction: 2013
  • Superficie du terrain: 958 320 pieds carrés

Description sur centris.ca: «Située au centre d’un domaine privé de 22 acres, en flanc de montagne et à quelques minutes de la ville, voici une demeure d’exception, unique de par son design luxueux et contemporain, répartie sur trois étages abondamment fenêtrés offrant de par toutes les nombreuses pièces de la demeure des vues imprenables sur la ville et les somptueux jardins.» 

Saint-Christophe-d’Arthabaska